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哈啰下沉市场新版图:复刻OYO、美团和滴滴

  哈啰的新方向

  电单车、团购、快送,哈啰在传出上市之际不断拓展新业务,近期又将业务触手伸到酒店领域。

  Tech星球独家获悉,继在哈啰出行推出“哈啰生活”,上线“酒店预订”业务后,哈啰于近期在合肥、成都等城市推出自有品牌住宿业务“哈啰小旅馆”和“哈啰酒店”,打造哈啰版“OYO”。

  针对此事,哈啰3月30日回应Tech星球称,“感谢关注,不评价此事。”

  据一位“哈啰小旅馆”的员工向Tech星球介绍,目前合肥这边已经有3家哈啰的品牌酒店,新浪,成都有1家,不久后广州、武汉等城市也会有相关的加盟商。该店是采取类似于OYO酒店的轻加盟模式,运营起来更加方便。

  2017年,OYO模式进入国内后曾掀起一阵旋风,带动了中小单体酒店的热度,在18个月的时间里一举拿下了全国50万间客房,覆盖300多家三四线城市,并提升了本土酒店连锁化率,这让国内不少的传统连锁酒店以及新兴互联网企业涌入到该赛道,像华住的H连锁酒店、同程艺龙旗下的OYU、美团的轻住酒店等都曾疯狂开展招商加盟。

  2020年5月,哈啰出行CEO杨磊表示,“哈啰的用户大部分是下沉市场的老百姓,基于这样的用户基础,哈啰希望做偏中低端的酒店”。关注与OYO相同的下沉市场酒店,哈啰在下沉市场复刻滴滴美团后,如今又踏入OYO曾经闯关失败的酒店业务。

  下沉版“滴滴”撑起上市基本盘

  哈啰的故事起源于2016年,彼时国内共享单车业务突然火爆起来,资本的追捧,让各大城市出现了五颜六色的共享单车,其中有着当时的行业独角兽ofo和摩拜,也有着像哈啰这样刚成立不久的创业公司。

  但让大家唏嘘的是,随着一二线城市补贴大战的白热化,深圳,2018年,两家曾占据市场95%份额的企业纷纷铩羽,摩拜卖身美团,ofo离破产只差一个公告。

  此时,在“免单大战”中活下来的哈啰成功上位,各大城市开始出现“小蓝车”的身影。

  哈啰单车的联合创始人韩美认为,在战略方向上,哈啰并没有选择在竞争激烈的一二线城市,而是布局尚未开垦的三四线等下沉市场,所以,在免单大战中的哈啰并未受到波及,反而进行了车型的迭代,迅速在下沉市场扩张并站稳脚跟。

  免单大战过后,2018年下半年,哈啰获得蚂蚁金服4亿元的战略投资,资金上的充足,让哈啰也开始适宜地推出更加便宜的骑行月卡,并加大对单车的维护,为用户的体验打下了良好的基础。

  随着ofo、摩拜的势微,一二线城市出现空窗期,这也让哈啰顺势切入,哈啰单车CEO杨磊曾说,在共享单车领域公司已经是第一了,而且只要是能够进入的城市和区域,必定会很快占据优势,其他品牌“根本没有还手之力”。这种农村包围城市的策略,也成为哈啰其他业务的重要参考。

  共享单车业务的成功,让哈啰沉淀了自己在下沉市场的打法。

  2018年,哈啰单车在上海召开“出行新势力”两周年暨品牌升级媒体沟通会,宣布企业正式更名为“哈啰出行”,哈啰从单一的共享单车企业演变出多元化业务特征,开始沿着共享运力做垂直业务拓展。

  2018年,哈啰继续推广自家的共享电单车业务。不过,由于政策原因,共享电单车没有办法像单车一样,在北上广深等大城市投放,也就是说,下沉市场成为了共享电单车的主战场。

  与哈啰一样,松果、滴滴也同样早早布局下沉市场,虽然哈啰在单车上取得了成功,但对于处于同一起跑线、又选择在同一个区位竞争的哈啰而言,在电单车领域并没有多大优势。

  紧接着,哈啰又将重心放在了网约车,并推出哈啰网约车服务,迅速在全国300多个城市铺展开来,其中多为三四线城市。基于“下沉市场”的人群近10亿,面对这么大的一个市场,以网约车起家的滴滴同样希望分一杯羹。

  滴滴在去年开始向下沉市场进发,推出网约车下沉品牌“花小猪”来势迅猛。据全国网约车监管信息交互平台公布的2020年11月份订单信息显示,花小猪的订单量为354万单,月订单量增长分别为10.5%,位列第一。可以预见的是,哈啰网约车和“花小猪”势必将在更多的城市展开激烈竞争,这是一个“持久战”的竞争过程,短期内难以看出终局。

  与此同时,哈啰也在去年测试物流配送服务“哈啰快送”,这是一项依托网约车进行配送的物流业务,但如今在配送业务的细分场景上,已经有多个行业巨头,作为后来者的哈啰,在这一赛道的未来前景都还是未知。

  面对出行业务增长进入深水区,哈啰需要尝试新的业务。

  复刻OYO和美团,发力本地生活服务